在“互聯網+”背景下，“線上直播銷售”依托農產品的精準定位整合物流供應鏈，開拓多元化營銷思路，提高農產品銷量，推動鄉村振興。7月21日湛江科技學院經濟與金融學院湛江市世喬村“百千萬工程”南竹富貴實踐團深入湛江市麻章區世喬村對富貴竹產業的銷售開展實踐研究。
在活動前期，“南竹富貴”實踐團已經對湛江市麻章區世喬村富貴竹的生產以及加工進行了初步了解，并針對富貴竹目前所存在的問題，經過團隊以及專家共同研究探討，總結出經驗方法，并將解決方案分享給當地農戶。為了更好的幫助富貴竹產業的發展，助力相關企業和經銷商進行銷售，“南竹富貴”實踐團在市場銷售情況、銷售方式，以及消費者對不同品種富貴竹的偏好以及行業發展趨勢進行了問卷調查以及走訪，同時還搜集相關資料并對其分析。
圖為工人正在加工富貴竹 南竹富貴實踐團 張健森 攝
實踐團通過走訪富貴竹生產企業、花卉市場和農村個體養殖戶，得知市場上大型企業基本都具有合作伙伴進行定制或出口外銷。但當地養殖戶由于是家庭式加工廠，生產加工后的銷售情況并不理想，存在大量滯銷現象。
圖為富貴竹款式 南竹富貴實踐團 張健森 攝
為幫助當地農戶改變這一狀況，開拓多元化的銷售道路，提高富貴竹的銷量，“南竹富貴”團隊在與農戶溝通協商后，采用了“線上銷售+直播”的模式，通過在抖音和小紅書開設賬號進行網絡宣傳，并在拼多多網站上進行試點銷售，同時不定期開設抖音直播。在直播的過程中，“南竹富貴”實踐團全方位展示產品、講解富貴竹生長特色及培育方式。消費者可以透過屏幕清晰地了解到了造型各異的富貴竹。這種生動形象的展示方式，讓消費者更加直觀地了解商品，同時也打響世喬村富貴竹產業的知名度，更好助力鄉村經濟發展。
圖為實踐團成員正在直播 南竹富貴實踐團 張健森 攝
新媒體作為互聯網時代的新生事物，其應用于商品營銷領域的時間雖然較短，但在“短視頻+直播”模式下，農村電商數量呈爆發式增長，要想保持長效發展，必須要建設和完善農村新媒體的各項機制，推動數字經濟與“生產、分配、流通、消費”全價值鏈深度融合。
圖為實踐團深入農田考察 南竹富貴實踐團 張健森 攝
鄉村品牌的塑造與建設需要依靠文化賦能,擁有優秀文化的品牌往往具備經久不衰的生命力和影響力。湛江市麻章區作為世界上最大的富貴竹種植地，其品牌IP地位顯著，世界上平均每銷售10枝富貴竹就有7枝出產于湛江麻章，實踐團隊正是注意到這一點，便成立了“南竹富貴”這一項目團隊，此外，該實踐團隊還與富貴竹行業的領軍公司——蘭盈農業科技有限公司保持良好的合作關系，在品牌傳達上該實踐團隊更是別具匠心，各大賣場都有良好的反響。
截止至今，“南竹富貴“團隊幫助當地農戶進行線上平臺銷售的總金額達5萬多元，產品遠銷遼寧省、上海市等眾多地區。從根本上幫助了當地農戶做到“走出去”，也讓更多人對富貴竹有了更進一步的認識。
圖為實踐團成員觀察富貴竹長勢 南竹富貴實踐團 張健森 攝
在銷售的過程中，“南竹富貴”團隊也針對消費者的喜好做出了相關分析，與農戶進一步優化暢銷款的生產計劃，在保證質量的同時提高生產規模，更好的滿足市場對于富貴竹的需求。其次，“南竹富貴”團隊負責人表示，他們將加強與當地農戶的溝通與合作，努力培育出品種優良的植株和優美的造型，持續加強品牌推廣，提升品牌的知名度和美譽度。
圖為工人在加工富貴竹 南竹富貴實踐團 張健森 攝
傳統媒體是二維的，但網絡宣傳是多維的，它將文字、圖像和聲音相結合，傳遞多感官的信息，大大提升網絡宣傳的實效。新媒體助農以互聯網為主要載體，利用可傳播性帶動農產品“零成本”銷售，為農民創收、農村富裕和農業發展增添活力。鄉村自媒體、企業和政府需要精準化定位，培養一批專業化鄉村電商人才，完善售后服務，實現“短視頻+直播”帶動經濟發展，實現鄉村振興的效益最大化。
