2023年7月16日，山東理工大學(xué)讓“品牌”出海實(shí)踐團(tuán)來(lái)到曹縣華服文化傳媒有限公司，了解公司在漢服“品牌打造”跨境電商方面的有關(guān)情況。
通過(guò)走訪調(diào)研，我們了解到曹縣本地的傳統(tǒng)電商發(fā)展較為成熟，但是直播電商較為匱乏，為了協(xié)助本地電商更好的轉(zhuǎn)型升級(jí)，由曹縣直播電商行業(yè)黨委牽頭，利用有愛(ài)云倉(cāng)直播基地資源優(yōu)勢(shì)，以讓直播帶貨更簡(jiǎn)單、門檻更低、就業(yè)崗位更多為原則，建立了全國(guó)最大的漢服直播基地。有愛(ài)云倉(cāng)主要是通過(guò)直播電商來(lái)實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)價(jià)值的平臺(tái)，公司的李總是最早的一批接觸直播行業(yè)的人，跟薇婭、李佳琦他們同期做直播，對(duì)直播帶貨比較了解。而當(dāng)他回到家鄉(xiāng)后，他就想準(zhǔn)備做直播電商。實(shí)踐團(tuán)成員了解到李總總結(jié)了很多的經(jīng)驗(yàn)，想到了做品牌尾貨，“以貨帶人”來(lái)做直播電商，培養(yǎng)一批直播人。
有愛(ài)云倉(cāng)一開始做的是品牌尾貨，而品牌尾貨都是一些大品牌下架來(lái)的，像斯凱奇、李寧、阿迪、耐克等等，到公司賣價(jià)格低，所以他們“以貨帶人”培養(yǎng)一批主播。這個(gè)倉(cāng)里面的最大的一個(gè)特點(diǎn)是所有的直播的人員99%的都是當(dāng)?shù)氐膶殝寕?，因?yàn)樗麄円獛Ш⒆?，他們沒(méi)有時(shí)間上班，所以有愛(ài)云倉(cāng)公司為她們提供一個(gè)時(shí)間自由的工作機(jī)會(huì)。
安蔡樓主要做漢服，開始于2022年。據(jù)曹縣政府統(tǒng)計(jì)，在曹縣做漢服的工廠就有不下3000家，所以漢服現(xiàn)在是曹縣的一個(gè)主產(chǎn)業(yè)。李總想為家鄉(xiāng)的漢服產(chǎn)業(yè)做一些貢獻(xiàn)，公司計(jì)劃在2023年要在全國(guó)各地開設(shè)20個(gè)分廠。現(xiàn)在在西安和洛陽(yáng)古城公司的倉(cāng)都在籌建當(dāng)中。因?yàn)樘瞥耘譃槊溃蕴瞥路菪院軓?qiáng)，從100斤到160斤基本都可以穿；而馬面裙非常日常，比較接近生活，所以穿的人數(shù)更多。
一般在銷售旺季在五一前后，而現(xiàn)在基本是一個(gè)銷售淡季。有愛(ài)云倉(cāng)公司銷量好。僅安蔡樓一天的批發(fā)量能達(dá)到將近10萬(wàn)，所以都是大批量。而國(guó)外的市場(chǎng)是目前還不太好，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模比較大，現(xiàn)在公司主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)銷售。
細(xì)思當(dāng)下
在本次深入有愛(ài)云倉(cāng)有限公司后，實(shí)踐團(tuán)的成員紛紛表示，在看到曹縣漢服公司的發(fā)展模式和速度后，他們深感公司一路走來(lái)的不易與艱辛，對(duì)他們幫助當(dāng)?shù)貙殝尩呐e動(dòng)感到敬佩；同時(shí)，他們對(duì)曹縣未來(lái)擴(kuò)大跨境電商規(guī)模非常有信心，也十分期待曹縣政府能出臺(tái)更多惠民利民政策，在發(fā)展的同時(shí)闊步前行，把握時(shí)代特點(diǎn)，帶領(lǐng)群眾走向富裕。
