2023年7月15日，山東理工大學“讓‘品牌’出海實踐團”赴山東菏澤曹縣百澤木藝品有限公司進行走訪調研，了解到了這一段不為人知的創業之路。敢想敢做
從2011年創辦百澤木藝品有限公司，從曾經的篳路藍縷到今天的兵強將勇，從一名普通的學校老師成長為引領致富路的企業家。百澤木藝品有限公司谷總為實踐團成員娓娓道來那一段故事。
在十幾年前接觸到工藝品制作這個藍海領域后，四位初始創始人響應創新創業的口號，一拍即合，決定來到曹縣創業。在當時谷總還是一名學校老師。
2011年到2012年間，是阿里巴巴平臺爆火的時候。而百澤的創始人選擇不走尋常路，不在阿里巴巴平臺直接設立店鋪、掛鏈接售賣商品，而是通過阿里巴巴平臺聯系目標客戶進行推銷。在創業伊始，百澤的業務范圍主要是禮盒、包裝盒制作。當時幾位創始人聯系了阿里上眾多賣酒的商家，導致聯系方式多次被拉黑、屏蔽。不過皇天不負有心人，在初始團隊不辭辛勞地運作下，百澤終于賺到了第一桶金。
商場周旋所謂商場如戰場，百澤走到今天并不是一帆風順的。
在早期創始人們辛苦拉訂單時，有一門單子自己找了上來。對方煞有介事地了解百澤公司業務，同時也十分詳細地介紹了自己的訴求，描述了自己公司的情況。在一番人情世故的拉扯下，雙方簽下了300個禮盒的合同訂單。此時，對方提出需要提前看樣品，同時希望百澤支付兩萬元的保證金。百澤只要完成這些，就可以簽下一筆長年訂貨合同，這是一筆預計一年幾千萬的大單子。但是也暴露出兩個問題，第一，需要創始人前往對方城市進行私下交談；二，在還沒有收入進賬前，需要支付一筆保證金。在10年代初，雖然網絡信息已經較為豐富，但是虛假信息較多，重要信息無法考量。而當時也沒有類似的詐騙案例。在百澤內部商討后決定放棄這筆訂單，以防掉進詐騙陷阱。
而就在幾年前，百澤雖然逃過了詐騙風險，但是還是遇上了一筆40萬元的壞賬。百澤方已經將商品發給客戶，但客戶方面卻以出差等各種理由推遲打卡時間。最后聯系方式被拉黑，貨款遲遲沒有消息。
在現實中的商業經營上，會有詐騙分子盯上初出茅廬的小公司，也會有合作幾次突然反悔拖欠貨款的老賴公司。無論是百澤的經驗還是社會上的一些其他案例，都是經營上不可避免的曲折點。
攜手致富曹縣為鼓勵企業創新創業，推出電商新模式。其中“企業+電商+農戶”模式，讓百澤受益匪淺，同時也讓附近居民分到時代發展的紅利。
百澤在收到訂貨訂單后，會由農戶對材料進行組裝。組裝成的半成品會在進入工廠進行后續加工。在整個生產過程中，將材料交付農戶這個過程，就已經帶動了許多村民就業。而后續在工廠中負責加工生產的工人，也是來自于附近的居民。這一過程直接幫助村里的每一個家庭平均收入達到40萬元以上。
百澤致力于幫助每一個勞動者。在百澤的工廠里設置了便利于寶媽的輕松安裝流水線，也有類似于穿繩一類的零碎活可以讓老人完成。村民們在勞動中致富，在勞動中獲得滿足感、幸福感。是共同富裕的美好祈愿，也是致富路上的幸福展現。
共展前程 在跨境銷售方面，百澤的態度是想做外貿，要先把內貿做精做專。這兩年受疫情以及國外大環境影響，公司在海外的發展不太順利。但在國內的建設事業已經如日中天。
百澤在浙江，湖北，長沙，青島，濟南都各有一個辦事處。在這些分部門主要的工作人員都是剛畢業5、6年的年輕人。年輕人思維活躍、想法前衛，在當下互聯網+的背景里，發揮了非常重要的作用。其中，長沙的負責人因為在電商方面的卓越表現，在第一年就拿到了80多萬的提成。
目前，公司在淘寶、阿里巴巴、京東、抖音還有天貓上都有直營店鋪，同時也在抖音展開了直播帶貨。在下一步的產品營銷方面，公司正在與專業的營銷企業協商合同，把專門的事交給專業的人去做，并且積極靠攏國家大政策，未來將成立外貿部，抓住國內國外兩個市場。
學習與思考
谷瑾瑾總經理說：“做什么事情都要堅持，做企業本著一年入行，三年懂行，五年深入行業，十年才能成王。”百澤的發展史給實踐團的每一個人都種下了敢于當先的種子，也把吃苦耐勞，不畏艱難險阻的精神傳遞給了所有人。腳踏實地、共同富裕，才是美好未來的最好答案。
